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Head of Sales B2C F/H

Simplifia recrute !

À propos

🔰Depuis ses débuts, Simplifia s’est donné pour mission de transformer l’expérience des familles endeuillées et d’accompagner les professionnels du funéraire dans leur quotidien. Grâce à sa dimension technologique et humaine, l’entreprise a su s’imposer comme un acteur incontournable sur ce marché en constante évolution.

🌿Aujourd’hui, Simplifia est un précurseur dans la digitalisation du secteur funéraire, combinant une offre servicielle pour accompagner les familles et une expertise technologique pour améliorer le quotidien des pompes funèbres.

💡Simplifia est un partenaire de confiance pour ceux qui traversent l’épreuve du deuil, et pour les professionnels qui les accompagnent, alliant innovation et bienveillance au cœur de sa démarche avant, pendant et après les obsèques.

🔔En septembre 2024, nous avons ouvert notre capital à un fonds d'investissement européen en tant qu'actionnaire minoritaire. Cet accompagnement stratégique nous permet d'accélérer notre développement et de renforcer notre position sur un marché en pleine transformation digitale, évalué à plus de 2 milliards d'euros.

Descriptif du poste

Dans un contexte de forte croissance, SAM Assistance, deuxième marque de Simplifia, souhaite accélérer son développement commercial B2C. Nous recherchons un(e) Head of Sales B2C pour piloter une équipe Sales ambitieuse

Rattaché(e) aux fondateurs, respectivement CEO et COO, tu joueras un rôle clé dans l'atteinte de nos objectifs de croissance : tu définiras et déploieras la stratégie commerciale B2C, en lien avec la direction et les autres pôles stratégiques.

Les missions qui vous attendent :

  • Définir les priorités commerciales : fixer des objectifs motivants et donner le cap à l’équipe

  • Co-construire la stratégie commerciale avec les fondateurs et accompagner les manager à la mise en place de la stratégie au sein des autres équipes dans une vision orientée croissance et rentabilité

  • Recruter, onboarder et faire monter en compétence les nouveaux talents de ton équipe pour entretenir une dynamique collective stimulante.

  • Définir et mettre en place des process internes dans un objectif d’optimisation et d'efficacité commerciale

  • Piloter et booster la performance collective en instaurant une dynamique commerciale positive : rituels d'équipe, Sales training, one/one, feedback personnalisés, challenges innovants etc…

  • Garantir la qualité et la cohérence du discours commercial, en veillant à une parfaite compréhension de notre proposition de valeur

  • Assurer un suivi régulier de l’activité via des reportings clairs et actionnables, partagés avec le CODIR.

  • Collaborer étroitement avec les autres équipes de Simplifia sur des sujets clés : lancement de nouvelles offres, campagnes d’acquisition, projections commerciales

  • Définir et exécuter la stratégie Go-To-Market en collaboration avec le marketing, en identifiant les canaux d'acquisition les plus efficaces et en adaptant la proposition de valeur selon les segments et marchés cibles.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Une entreprise à taille humaine ou chaque contribution compte

  • Un environnement bienveillant et collaboratif.

  • L’opportunité de contribuer activement à la croissance d’une entreprise à impact en pleine expansion

Profil recherché

  • Tu justifies d’une solide expérience en management commercial, avec au moins 4 ans à la tête d’une équipe Sales de taille significative.

  • Tu es issu·e du terrain : tu connais les rouages de la vente, tu as déjà signé des deals, géré des cycles complexes, et aujourd’hui tu veux transmettre ce savoir à ton équipe

  • Tu combines vision opérationnelle et orientation résultats : tu sais où tu veux aller, et tu mets les moyens pour y parvenir

  • On te reconnaît pour ta résilience, ton empathie et ta capacité à t’adapter, même dans les environnements très évolutifs

  • Ton leadership est naturel : tu sais embarquer ton équipe dans la durée, insuffler de l’énergie, poser un cadre, et créer les conditions de la performance

  • Tu as l’envie sincère de faire grandir les autres : coaching, feedback, partages de bonnes pratiques sont pour toi des leviers naturels pour tirer tout le monde vers le haut,

  • Enfin, tu es à la fois stratégique et hands-on, capable de passer de la vision macro au suivi de la performance quotidienne sans jamais perdre de vue l’objectif.

Process de recrutement

  • Etape 1 : Un échange avec Lucas, Responsable du recrutement

  • Etape 2 : Un entretien avec Gaelle, notre Directrice Commerciale B2C et Thomas, Responsable des projets stratégiques

  • Etape 3 : Un entretien avec Baptiste et Maxime, nos fondateurs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Lyon
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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